كيف تحسب العائد على الاستثمار ROI من المشاركة في المعارض؟

كل مدير مشاريع أو مسؤول تسويق تبي يعرف: هل المشاركة في المعرض استثمار صحيح ولا مجرد تكلفة ؟ الحقيقة إن حساب ROI من المعارض صعب شوية، بس مش مستحيل. هنا بنشاركك الصيغة والطريقة العملية.

شنو هو ROI وليش مهم؟

ROI هو "Return on Investment" — يعني كم تحصل مقابل كل ريال تنفقه. الصيغة بسيطة: (الأرباح - التكاليف) ÷ التكاليف × 100 = نسبة العائد.

خطوة 1: احسب كل التكاليف

• إيجار البوث
• تصميم وبناء البوث
• الديكور والإضاءة والحروف
• رسوم المعرض
• النقل والتثبيت
• راتب الموظفين في أيام المعرض
• المطبوعات والهدايا

خطوة 2: اجمع البيانات من الزوار

لازم تحط نظام تجمع فيه معلومات الزوار: الاسم، الجوال، البريد، شنو نوع الاهتمام. QR codes سهلة جداً — الزائر يسح الكود ويدخل بيانات، وعندك نسخة رقمية.

خطوة 3: متابعة الزوار وحساب التحويلات

كم شخص من الزوار اللي جمعت بيانات تحول إلى عميل فعلي؟ كم قيمة الصفقات؟ هذا هو الجزء المهم — التحويل من زائر إلى عميل.

مثال عملي

شركة استثمرت 25,000 ريال في بوث في معرض. جمعت 150 زائر. من 150 زائر، 15 شخص تحولوا لعملاء. متوسط قيمة الصفقة 5,000 ريال. الأرباح = 15 × 5,000 = 75,000 ريال. ROI = (75,000 - 25,000) ÷ 25,000 × 100 = 200%. يعني الشركة ربحت 200% من استثمارها!